Acheter–revendre sur des plateformes de vente en ligne pour se créer un complément de revenu
Le terrain de jeu : pourquoi Leboncoin reste une pépite
Leboncoin demeure la première place de petites annonces en France (derrière on retrouve Vinted, Ebay, Cdiscount, Rakuten), avec un trafic massif et des acheteurs locaux réactifs. Cet article présente une approche « terrain » : on observe ce qui se vend, on s’inspire de ce qui marche (sans copier les photos non libres de droit), on publie vite et proprement.
Les catégories qui tournent le plus
D’après nos constats, les catégories qui attirent le plus de visiteurs sont Auto/Moto, Maison/Jardin, Électroménager/Électronique, Téléphonie, Jeux/Jouets. L’idée est donc de débuter là où la demande est constante, le ticket moyen raisonnable, et l’expédition simple.
Astuce repérage :
Baladez-vous dans les catégories et identifiez les gros vendeurs (beaucoup d’avis, annonces actives) : observez leurs gammes, leurs titres, la présentation.
Croisez avec les meilleures ventes Amazon/Cdiscount/eBay pour détecter des références « grand public » à forte rotation ; Amazon sert d’outil d’idéation plus que de fournisseur.
Pour l’approvisionnement bon marché, pensez aux vide grenier locaux et explorez sur certaines catégories AliExpress pour des accessoires à marge élevée, mais testez en petite quantité au début (unité ou mini-lot), puis augmentez si cela fonctionne.
Trois façons d’opérer
Stock léger : vous achetez à l’avance (petites quantités), vous photographiez chez vous, vous expédiez dès la vente.
Flux tendu : vous commandez au fournisseur après la vente, vous réceptionnez, puis vous réexpédiez.
Dropshipping : à éviter sur Leboncoin dans l’esprit de la plateforme et pour tenir des délais/qualité ; privilégiez plutôt le stock léger pour contrôler l’expérience (photos, délais).
Soignez la présentation pour qu’elle soit vendeuse
Observez les recommandations suivantes :
Photos originales (pas d’images web, ni de filigranes), cadrage propre, lumière naturelle.
Titre concret : marque/modèle + usage + état.
Annonce utile : dimensions, compatibilités, état réel, options d’envoi/retrait, délai.
Prix : tenez compte de tous les coûts (achat, emballage, transport, commission éventuelle, impôt) pour rester bénéficiaire.
Attention aux produits neufs : Leboncoin refuse certaines annonces de produits neufs selon les catégories (ex. multimédia, maison, mode/loisirs). Consultez et respectez les règles de publication de la plateforme.
Légalité : quand êtes-vous « pro »… même si vous vous sentez « particulier » ?
Sur Leboncoin, dès lors que vous exercez une activité à caractère habituel/organisé (achat pour revendre), vous basculez dans un cadre professionnel. Dans ce cas, il sera nécessaire d’ouvrir un Compte Pro et l’affichage des informations légales s’impose (SIREN/SIRET, identité du vendeur, prix TTC, conditions de rétractation, SAV, etc.). À défaut, vous encourez des sanctions au titre des pratiques commerciales trompeuses (Code conso L132-2). consulter la section dédiée du site leboncoin
Droit de la consommation & e-commerce : en tant que pro vendant à des consommateurs, vous devez respecter le droit de la consommation (information précontractuelle, droit de rétractation sur les ventes à distance hors exceptions, garanties, etc.).
Attention à la revente à perte : Il est interdit de revendre « en l’état » un produit au-dessous de son prix d’achat effectif, sauf exceptions encadrées (fin de saison, cessation d’activité, périssables, etc.). Voir cet article du ministère de l'Économie
Fiscalité & social : le cadre pour un complément de revenu
Cas 1 — Vous revendez occasionnellement vos biens personnels
Vendre ponctuellement ses propres effets (vêtements d’occasion, électroménager, meubles…) n’est pas imposable, sauf cas particuliers :
Plus-values sur biens meubles : en pratique, les meubles meublants, électroménager et automobiles sont exonérés. Pour d’autres biens meubles, seuil de 5 000 € par cession au-dessus duquel une imposition des plus-values peut s’appliquer (19 % + prélèvements sociaux), sous conditions.
Objets précieux : taxe forfaitaire spécifique (formulaire n°2091) ou option pour le régime des plus-values (n°2092).
Cas 2 — Vous faites de l’achat–revente de manière habituelle (activité commerciale)
Vous relevez des BIC (bénéfices industriels et commerciaux). Le plus simple pour débuter est le régime micro-entreprise (micro-BIC) :
Abattement fiscal : 71 % sur le chiffre d’affaires (achat–revente). Déclaration sur 2042-C-PRO.
Seuils micro-BIC (ventes de biens) : 188 700 € de CA pour rester au micro (règle 2024/2025 précisée par l’administration).
TVA (franchise en base) : depuis 2025, les seuils ont été révisés. Pour l’achat-revente, base 85 000 € (seuil majoré 93 500 €) ; au-delà, sortie de franchise et facturation de la TVA. À noter : une réforme vers un seuil unique à 25 000 € a été annoncée puis suspendue le temps de la concertation — suivez l’actualité avant de vous lancer.
Cotisations sociales : déclaration mensuelle ou trimestrielle sur autoentrepreneur.urssaf.fr, même si CA = 0. Immatriculation via le guichet unique (INPI/GFE), au plus tôt un mois avant, au plus tard 15 jours après le début d’activité.
Important – Transparence des plateformes (DAC7) : depuis 2023, les plateformes (Leboncoin, Vinted, Rakuten, etc.) transmettent vos revenus aux impôts si vous dépassez 30 ventes ou 2 000 € sur l’année. L’information peut apparaître pré-remplie dans votre déclaration.
Procédure pas-à-pas (version « terrain »)
Nous vous proposons une liste d’étapes ou d’actions à réaliser pas à pas pour vous lancer cette aventure entrepreneuriale :
Choisissez 1–2 niches (ex. Auto/Moto, Maison/Jardin). Listez 10 idées produits repérées via « meilleures ventes » (Amazon/Cdiscount) et les tendances Leboncoin.
Validez la demande locale : tapez la requête dans Leboncoin, regardez le nombre d’annonces, les prix effectifs, les annonces « urgentes »/mises en avant.
Sourcez intelligemment : commencez avec 5–10 unités max (AliExpress/Temu pour la marge ; Amazon/Cdiscount pour la rapidité au début).
Photographiez réellement vos produits (fonds neutres, 6–8 vues, un plan « défauts »).
Fixez le bon prix : coût produit + consommables + emballage + livraison (Mondial Relay/La Poste) + marge + impôts éventuels.
Publiez proprement : titre descriptif, puces claires (état, dimensions, compatibilité, délais), options d’expédition, retrait possible.
Service client : répondez vite, tenez les délais, soignez l’emballage. Les avis font votre traction.
Suivez vos chiffres : coût unitaire, frais moyens, marge nette par vente ; mettez à jour vos prix et arrêtez les références lentes.
Point legal : si votre activité devient habituelle, basculez en micro-entreprise, ouvrez un Compte Pro sur Leboncoin et appliquez le droit de la consommation (infos légales, rétractation, garanties).
Où stocker sans envahir votre salon ? (astuce garde-meuble)
Dès que vous tenez 20–50 unités multi-références, l’entreposage devient clé pour éviter les pertes et expédier vite. Un garde-meuble/box près de chez vous permet :
d’isoler le stock (assurance/contrat, propreté, accès),
de préparer vos colis au calme (étagères + table de packing),
d’absorber une hausse saisonnière (été/noël) sans louer un local commercial.
Cherchez une solution à la carte (surface modulable, accès étendu, options réception de colis). Une plateforme spécialisée de garde-meubles en ligne peut vous aider à comparer les box et réserver rapidement selon la ville et le budget.
Les erreurs fréquentes à éviter
Avant de vous lancer, lisez cette section qui vous évitera bien des déconvenues. Voici un florilège des choses à ne surtout pas faire quand on se lance dans l’achat-revente :
Copier des photos internet → risque de signalement, faible conversion.
Oublier la légalité « pro » alors que l’activité est récurrente → expose à des sanctions.
Négliger les coûts cachés (emballage, retour, casse, essence) → marge rognée.
Vendre « à perte » pour « gagner l’algorithme » → interdit (sauf cas spécifiques).
Ignorer la TVA quand les seuils se rapprochent → bascule non anticipée.
La check-list administrative si l’activité devient régulière
Si votre activité décolle, à ce moment il sera important de réaliser les démarches suivantes pour rester dans la légalité :
Immatriculation micro-entreprise (commerce/achat-revente) via guichet unique ; SIREN/SIRET.
Ouverture Compte Pro sur Leboncoin + mentions obligatoires & respect du droit de la consommation.
Choix déclaration mensuelle/trimestrielle du CA ; même si 0 €, vous déclarez.
Suivi des seuils micro-BIC & franchise de TVA (85 000 €/93 500 € en 2025 pour l’achat-revente) et veille sur la réforme annoncée.
Archivage des factures et preuves d’achat (utile en cas de contrôle et pour le calcul des plus-values spécifiques).
L’achat-revente, une opportunité accessible
En définitive, l’achat–revente sur Leboncoin représente une opportunité accessible pour générer un complément de revenu, à condition d’adopter une approche structurée et conforme au cadre légal. De la sélection minutieuse des produits à la mise en ligne soignée des annonces, en passant par le respect des obligations fiscales et l’anticipation des frais, chaque étape compte pour transformer une simple activité de particulier en véritable micro-entreprise rentable. Et pour éviter que votre logement se transforme en entrepôt, l’utilisation d’un garde-meuble reste une solution pratique et flexible pour stocker vos marchandises en attente de revente. En vous lançant avec méthode, persévérance et transparence, vous pouvez transformer Leboncoin (ou toute autre plateforme de vente en ligne) en un allié durable de votre indépendance financière.